(Indonesian & english)
Memasarkan properti memang tak semudah yang dibayangkan. Terkadang properti yang baik pun sulit dijual, lantaran strategi marketing yang kurang tepat pada sasaran yang sebenarnya. Strategi promosi yang sudah dijalankan tentunya menjadi dasar dari program promosi Utama seperti Advertising (Iklan dan MediaPlace) & Marketing Tools ( Media Cetak, Oudoor dan Sales Promotion Equipment)
Namun ada beberapa strategi yang sering tidak dilakukan karena program promosi yang kurang detail atau karena keterbatasan dukungan dari Team Marketing Communication.
Untuk mempermudah penjualan properti dengan Deep penetration langsung kepada konsumen disamping cara-cara promosi umum yang sudah dilakukan, ada kiat-kiat efektif yang bisa Anda coba :
1. Pengetahuan Sejarah dan perkembangan lingkungan
Kita perlu mengetahui sejarah dan perkembangan dari sebuah kawasan, waktu mulai pembangunan kawasan, akses yang sudah ada dan akan dibuat. Blok atau klaster yang ditawarkan pertama, tahap-tahap progress pembangunan. Pembangunan fasilitas yang sudah ada, peningkatan harga dari pengembang dan nilai investasi. sampai mempelajari komunitas yang sudah ada di area tersebut. ini mempengaruhi keinginan untuk bergabung dan rencana-rencana masa depan gaya hidup konsumen itu sendiri.
2. Kejelasan bentuk Unit
Saat memasarkan produk properti, buatlah gambaran virtual dari unit dengan sangat jelas dan lengkap seperti Artist Impression yang bagus atau maket yang sempurna. bila perlu buatlah Unit contoh atau Show Unit, konsumen akan merasa telah melihat project yang sesungguhnya dan menarik minatnya untuk ingin memiliki.
Banyak kelemahan yang ditimbulkan dari persiapan ini sehingga bisa menurunkan kredibilitas produk maupun developernya.
3. Memperhitungkan setiap detail kelebihan-kelebihan produk.
Perhatikan hal2 yang penting bagi pelanggan. Harga jual minimal. Akses alternatif terhadap kemacetan lalu lintas. Siapa peminat berikutnya ketika akan dijual kembali, project lain yang sudah ada dan terintegrasi, Arah hadap bangunan, fisik dan pengembangan bangunan yang lebih baik. dan lainnya.
Bila kita sudah memahami hal penting yang sudah ada, perhatikan hal kecil terkait dengan hal itu.
4. Konsep dan Tema Arsitektur yang memahami konsumen
Setiap konsumen punya impian tersendiri dengan bangunan dan konsep tinggal yang diminatinya.
Tema arsitektur juga berhubungan dengan disain antar ruang dari bangunan, pencahayaan alami dan tambahan, permainan warna yang elegan. Disain antar ruang menjamin kenyamana lalu lintas penghuni dalam berpindah ruangan sehingga penghuni menjadi nyaman untuk menempati. Apabila Tema arsitektur produk sudah terlanjur dikembangkan, Anda bisa mencari poin-poin tambahan lain yang bertujuan memberi kemudahan-kemudahan dan kenyamanan penghuninya.
Dalam mendisain, seorang arsitek berpengalaman juga memperhatikan lingkungan sekitar. Seperti arah matahari, posisi taman dan lain sebagainya
5. Harga dan Cara bayar yang mudah
Pas, Mudah dan Cepat, Harga yang kompetitif sangat penting, Bentuk dari harga yang kompetitif ini adalah relatifitas dari kondisi dan Treatment yang dipersiapkan dalam pengembangan produk ini. Ada kelebihan-kelebihan tertentu yang akan ditambahkan untuk menempatkan harga yang kompetitif berdasarkan produk yang sudah atau sedang dijual dan bagaimana mekanisme cara bayar yang semudah mungkin yang disesuaikan dengan kemampuan konsumen.
6. Media Promosi yang disesuaikan dengan kondisi konsumen.
Iklan di koran atau memasang spanduk bukan lagi dianggap pemasaran yang optimal. Anda harus tahu kapan dan di media mana sebaiknya beriklan. iklan di majalah property merupakan media yang cukup baik untuk beriklan. Saat ini media berbasis internet yang bergerak dibidang property juga sudah semakin banyak digunakan untuk pemasaran..
7. Sale on Project Location (Open House)
Sebagian besar konsumen yang sedang berburu properti lebih banyak tertarik untuk mengunjungi lokasi sebuah properti. Bagi mereka, ini sangat penting karena mereka dapat melihat sendiri kenyataan yang ada pada properti yang diminati. Jika harapan mereka terpenuhi, kemungkinan akan terjadi keputusan untuk membeli. Karena itu, trik open house dianggap sebagai salah satu cara untuk membangun kepercayaan antara anda dan konsumen.
8. Continued Call Progress
Konsumen sebenarnya akan menghargai inisiatif Anda untuk menelpon pada saat yang tepat. Anda akan dinilai propfesional dan punya perhatian padanya. Hampir 90% dari keputusan membeli tidak langsung didapat pada saat yang singkat, tapi melalui Follow Up Customer. ini adalah salah satu Proses yang sangat penting dalam penjualan property.
Baca : Fakta mengejutkan tentang Penjualan & Team Sales
9. Greeting card access
Kirimkan kartu Ucapan kepada pelanggan sebagai tanda terima kasih atau ucapan hari-hari besar, sementara didalamnya bisa di beri info event atau hadiah yang akan membuat mereka tertarik. Kirimkan kartu ini kepada pelanggan setiap terjadi pemesanan atau pembelian.
10. Friendship gathering
Carilah tempat kumpul-kumpul yang menyenangkan. Selenggarakan Gathering di daerah yang berdekatan dengan target konsumen. atau anda bisa juga menghadiri suatu acara komunitas yang sesuai produk Anda. Pertemuan langsung serta waktu yang cukup dapat membantu proses pengenalan produk Anda dan Peluang lebih besar akan diperoleh bila berhasil menemui calon pembeli dan mendiskusikannya dengan tuntas.
11. Local Blast Publishing
Gabungkan kekuatan radio atau koran lokal dengan kekuatan komunikasi modern seperti oudoor ads dengan memberikan kesempatan berinteraksi dengan produk Anda, atau membuat program hadiah kecil dari respon konsumen, dari hal ini bisa harapkan kedatangan konsumen untuk mengambil hadiah ke kantor marketing Anda.
12. Front Roads Customer Service dan Layanan setiap waktu
Ini adalah ujung tombak paling dekat dengan customer, Booth di tepi jalan atau di area Pengisian bensin, Public Rest Area atau Gerbang masuk area komersial seperti Shopping center atau Taman Hiburan Umum. buatlah tempat yang nyaman dan memberikan “Stop & Rest Point” seperti kursi atau tenda beristirahat.
Anda juga akan siap memberikan waktu transaksi yang luas bagi konsumen dengan bersedia melakukan transaksi kapan saja.
13. Promosi pertemanan
Promosi dari mulut ke mulut (Word-of-Mouth) masih menjadi kekuatan terbesar dalam penjualan. Orang lebih percaya teman-teman dan keluarga mereka. Berikan reward kepada pelanggan setia yang membawa orang-orang baru ke dalam Link Anda dan mendorong karyawan atau kolega yang lain untuk menyebarkan berita ke lingkungan mereka.
Hal ini dapat meningkatkan jangkauan pemasaran Anda dengan program referral ke dalam daftar email marketing dan media sosial.1
14. Digital marketing
Saat ini Digital Marketing dapat diandalkan membantu penyebaran informasi produk. Anda dapat Melakukan marketing secara Digital Line melalui SMS, Broadcast Media Massage atau TV cable, begitu juga dengan Online Marketing di Internet yang kini menjadi salah satu cara efektif dan murah yang dapat diperoleh memasang Pesan Iklan di Social Media atau iklan Jual Beli Rumah. Selain murah, mereka bisa dengan mudah dan fleksibel menayangan iklan properti di berbagai website. Ketika internet sudah menjadi bagian dari gaya hidup masyarakat, mereka pun bisa melihat iklan anda kapan saja dan dimana saja.
15. Hadiah yang realistis
Siapkan hadiah untuk jenis penjualan tertentu dan mekanisme yang baik, hadiah sebaiknya yang benar-benar menarik dan fungsional, bisa berhubungan dengan kebutuhan penggunaan produk itu sendiri seperti AC, Security Sytem atau perangkat pendukung operasional lainnya, atau hadiah menarik seperti Tour keluar negeri, Mobil yang bagus, Koin Emas dan lainnya yang sesuai dengan nilai yang dikeluarkan konsumen dan dapat digunakan secara langsung. Semakin cepat dan mudah sebuah Hadiah dapat digunakan, akan semakin tertarik konsumen untuk mendapatkannya.
16. CSR (Corporate Social Responsibility)
Dengan menunjukkan rasa peduli Brand Anda terhadap isu di sekitar masyarakat/target market dengan melakukan kegiatan CSR (Corporate Social Responsibility) sambil mempromosikan Produk yang ingin dipromosikan. Dengan kegiatan ini, brand Anda akan mendapatkan image baik dan disukai oleh masyarakat.
Well, ini adalah trik umum yang bisa dilakukan dengan tidak sulit, Banyak sekali strategy yang lebih luas sebagai pola mempromosikan produk ini, saya berharap Anda dapat menemukan cara-cara baru yang lebih tepat dan jitu dan dapat membagi pengetahuannya kepada teman-teman dan Team.
Semoga Sukses.
Baca juga : “Logo-Logo Perumahan yang menarik dan menjanjikan.”
__________________________________________________________________
Marketing tricks property that will be favored by consumers
The property market is not as easy as imagined. Sometimes good property also hard to sell, because of the lack of proper marketing strategies on the actual target. Promotion strategies already implemented must be the basis of the Main promotional programs such as Advertising (Advertising and MediaPlace) & Marketing Tools (Media Print, Oudoor and Sales Promotion Equipment)However there are some strategies that are often not carried out because of insufficient promotion program detail or because of the limited support of Team Marketing Communication.
To facilitate the sale of the property to the Deep penetration directly to consumers in addition to the general promotion of the ways that have been carried out, there are effective tips that you can try:
1. The history and development of environmental knowledge
We need to know the history and development of a region, the start time regional development, access to existing and would be made. Blocks or clusters being offered first, the stages of development progress. Construction of the existing facilities, increasing the price of developer and investment value. to study the existing communities in the area. This affects the willingness to join and plans for the future of consumer lifestyle itself.
2. Clarity form of Unit
When the property market a product, make a virtual picture of the unit with a very clear and complete as Artist Impression good or perfect mockups. if necessary make an example or show Units Units, consumers will find it has seen a real project and attract interest to want to have.
Many weaknesses arising from this preparation so that it can reduce the credibility of the product as well as the developer.
3. Taking into account every detail of the advantages of the product.
Note hal2 that are important to customers. A minimum selling price. Access alternative to traffic congestion. Who’s next enthusiasts when it will be resold, other existing projects and integrated, Direction toward the building, physical and development of better building. and others.
If we have understood the important things that already exist, note the small things associated with it.
4. The concept and architecture themes that understand consumers
Each customer has their own dreams with the building and the concept of living of interest.
Architectural theme also relates to the design of the space between buildings, natural lighting and an additional, elegant iridescence. Inter-chamber design ensures traffic kenyamana occupants in the room so the occupant moves into a comfortable place to occupy. If the product architecture themes already developed, you can search for points other extras that aims to provide easiness and comfort of occupants.
In the design, an experienced architect also pay attention to the surrounding environment. Like the sun, the park position and so forth
5. Prices and How to Pay easy
Pas, Easy and Fast, Competitive price is very important, Shape of a competitive price is the relativity of the conditions and treatment which is prepared in the development of this product. There are certain advantages to be added to put a competitive price based products that have been or are being sold and how the mechanism of how to pay for that as easy as possible to suit the consumer’s ability.
6. Media Promotion adapted to the conditions of consumers.
Advertisement in a newspaper or putting up banners are no longer considered optimal marketing. You have to know when and where the media should advertise. ads in magazines property is fairly good medium to advertise. Currently internet-based media in the field of property has also been increasingly used for marketing ..
7. Sale on Project Location (Open House)
Most consumers who are more interested in hunting property to visit the location of a property. For them, this is very important because they can see for themselves the reality that there is on the property of interest. If their expectations are met, it will likely happen the decision to buy. Therefore, the trick open house is regarded as one of the ways to build trust between you and the consumer.
8. Continued Call Progress
Actual consumer will appreciate your initiative to call at the right time. You will be assessed propfesional and got her attention. Nearly 90% of buying decisions are not directly obtained in a short time, but through Follow Up Customer. This is one of the very important process in the sale of property.
9. Greeting card access
Email Greeting cards to customers as a token of thanks or sayings major holidays, while inside can give information on the event or gift that will keep them interested. Please send these cards to customers each occur booking or purchase.
10. Friendship gathering
Look for a pleasant get-togethers. Gathering Held in the area adjacent to the target consumers. or you can also attend a community event that fit your product. Direct meetings as well as sufficient time can help the process of introducing your products and greater opportunities to be gained if successfully meet potential buyers and discuss it thoroughly.
11. Local Blast Publishing
Combine the power of radio or local newspapers with the power of modern communications such as oudoor ads by providing an opportunity to interact with your product, or make a small gift program of consumer response, than it could expect the arrival of the consumer to take a gift to your marketing office.
12. Front Roads Customer Service and the Service at any time
This is the cutting edge closest to the customer, Booth on the edge of the road or in the area of gasoline Charging, Public Rest Entrance Area or commercial areas such as shopping centers or Public Amusement Park. create a comfortable and gives “Stop & Rest Point” such as a chair or a tent to rest.
You will also be ready to provide extensive transaction time for consumers to be willing to do a transaction at any time.
13. Promotion of friendship
Promotion of mouth (Word-of-Mouth) is still the greatest force in sales. More people trust their friends and their families. Give rewards to loyal customers who bring new people into your links and encourage employees or other colleagues to spread the word to their environment.
This can increase your marketing reach with referral program to the list of email marketing and media sosial.1
14. Digital marketing
Currently Digital Marketing reliable help dissemination of information products. You can Perform marketing in Digital Line via SMS, Broadcast Media Massage or cable TV, as well as Online Marketing on the Internet has become one of the effective and inexpensive way that can be obtained by installing a Message Advertising in Social Media or advertisements Purchase House. In addition to cheap, they can be easily and flexibly ran the property advertisements on various websites. As the internet has become part of people’s lifestyles, they can see your ad anytime and anywhere.
15. Prize is realistic
Prepare gifts to certain types of sales and a good mechanism, the prize should really attractive and functional, can relate to the need for the use of the product itself such as air-conditioning, Security Sytem or any other operational support, or the attractive prizes such as the Tour abroad, Cars nice, Gold Coins and other issued in accordance with the value of the consumer and can be used directly. The quicker and easier a prize can be used, will be more interested consumers to get it.
16. CSR (Corporate Social Responsibility)
By showing your sense of caring Brand on issues around community / target market by conducting CSR (Corporate Social Responsibility) while promoting the products you want to promote. With this activity, you will get a brand image and well liked by the public.
Well, this is a common trick that can be done with no hard, Lots broader strategy as a pattern of promoting this product, I hope you can find new ways more precise and accurate and can share his knowledge to friends and Team.
Best wishes.
Moises
Valuable information. Lucky me I discovered your web site accidentally, and
I’m shocked why this twist of fate didn’t happened in advance!
I bookmarked it.